Jika disenaraikan mengikut hasil, VusionGroup adalah nombor satu. Tetapi adakah hasil tertinggi bermakna terbaik? Tak semestinya. SOLUM telah mengalami kerugian tahun ini, Hanshow pada dasarnya memiliki pasaran China, dan Pricer-walaupun mereka ketinggalan-telah melakukan ini sejak awal 90-an, lebih lama daripada orang lain.
Ini ialah senarai syarikat yang mungkin anda temui jika anda berada dalam industri ini.
VusionGroup
Dulu dipanggil SES-igotag. syarikat Perancis. Tahun lepas Walmart memberi mereka kontrak untuk 4,600 kedai, dan itu mengukuhkan kedudukan mereka sebagai pemain teratas.
Produk mereka bagus, tetapi juga mahal.
Strategi mereka jelas-mereka mahu beralih daripada menjual perkakasan kepada menjual platform.Awan VUSION, Captanapengecaman visual,Ingatananalisis,Melibatkan dirimedia runcit... mereka sedang membina keseluruhan ekosistem. Jejak logik-Margin SaaS lebih baik daripada margin perkakasan dan Wall Street menyukai cerita itu. Masalahnya, peruncit tidak bodoh. Semua orang tahu sebaik sahaja anda berada di timbunan penuh VusionGroup, anda dikunci masuk. Data anda ada bersama mereka, sistem anda berjalan pada platform mereka, semua antara muka ditentukan oleh mereka. Kos migrasi adalah kejam.
Pemegang saham utama VusionGroup termasukBOE-syarikat panel paparan Cina.E DakwatdanQualcommjuga mempunyai kepentingan. Tiada yang salah dengan struktur itu, tetapi sesetengah pelanggan Amerika mengemukakannya semasa semakan perolehan. Terdapat projek tahun lepas di mana VusionGroup mendapat markah tertinggi dalam penilaian teknikal tetapi digugurkan di pusingan akhir kerana ini.
SOLUM
Korea. Berpusing daripada Samsung Electro-Mechanics.
Ketika itu jenama import yang ada adalah terhad.
Warisan Samsung bermaksud integrasi rantaian bekalan yang kukuh. Buka ESL dan apa yang anda ada? Skrin, cip, bateri, modul komunikasi. Ekosistem Samsung mempunyai pembekal untuk semua itu, dan kos penyelarasan dalaman kurang daripada mendapatkan sumber secara luaran. TheSiri Newtonmempunyai kualiti binaan yang kukuh. Laporan ujian mereka menunjukkan mereka boleh mengendalikan kitaran suhu dari-30 darjah hingga +60 darjah.
SOLUM membina kilang baru diMonterrey, Mexico. Kapasiti penuh tahun hadapan. Jelas sekali ini adalah permainan kepada-ketegangan perdagangan AS. Jika AS mengenakan tarif ke atas produk ESL China atau meletakkan halangan perdagangan, SOLUM mempunyai rantaian bekalan yang tidak menyentuh China sama sekali. Bagi sesetengah pelanggan itu merupakan keperluan yang sukar.
Kelemahan mereka adalah perisian. SOLUM lebih kepada sebuah syarikat perkakasan. Platform perisian mereka tidak berada pada tahap VusionGroup. Jika anda hanya mahu menukar tag kertas dengan yang elektronik dan menolak kemas kini harga, SOLUM berfungsi dengan baik. Jika anda mahukan harga dinamik, pengesyoran AI dan ciri lanjutan-sama ada bina penyepaduan itu sendiri atau cari di tempat lain.
penetapan harga
bahasa Sweden.
Ditubuhkan pada 1991, setahun sebelum VusionGroup. Mereka pada asasnya mencipta industri ini. Sekarang mereka ketiga atau keempat.
Trajektori Pricer adalah ketara. Mereka memilih laluan teknologi yang unik-komunikasi inframerah, berbeza sama sekali daripada pendekatan RF orang lain.
Apa yang bagus tentang inframerah?Ketepatan kedudukan. Isyarat RF tersebar-anda hanya tahu teg berada di suatu tempat di kawasan umum. Inframerah ialah garis-garis-penglihatan, titik dan tangkapan, sentimeter-ketepatan tahap. Semasa memilih, sistem menyalakan satu teg tertentu, tiada kesilapan. Dalam-persekitaran gudang berketumpatan tinggi atau senario di mana ketepatan kedudukan penting, Pricer mempunyai kelebihan yang tidak dapat dipadankan oleh orang lain.
Tetapi itu juga batasannya. Inframerah memerlukan garis penglihatan, tidak boleh ada apa-apa yang menghalang laluan. Di kedai besar dengan penutup hujung di mana-mana dan pelanggan berjalan-jalan, menyediakan stesen pangkalan inframerah adalah amat sukar. Itulah sebabnya Pricer tidak dapat bersaing dengan VusionGroup-teknologi mereka bagus untuk senario tertentu tetapi tidak dapat menskalakan ke pasaran besar-besaran.
Tahun ini mereka bekerjasama dengan sebuah syarikat bernamaKulit Kertasuntuk membuat 100% bio-label elektronik berasaskan. Memainkan sudut kemampanan. Mungkin bekerja di Scandinavia di mana sesetengah peruncit menyukainya. Di tempat lain, tidak mungkin. Tanya pengurus perolehan jika mereka akan membayar 20% lebih untuk "boleh terbiodegradasi" dan kebanyakannya akan menolak.
Hanshow
cina. Pemain domestik terbesar.
Barisan produk adalah menyeluruh.IP68penilaian perlindungan penting untuk makanan segar dan rantai sejuk. Lebih murah daripada vendor Eropah-bergantung pada volum anda, antara 10 peratus hingga 30 peratus, berbeza mengikut projek.
Hanshow telah berkembang ke luar negara secara agresif-ibu pejabat Eropah, pejabat AS, kontrak denganLeroy Merlin, Albert Heijn, dan lain-lain. Tetapi mereka masih memukul dinding dengan pelanggan premium.
Sebuah peruncit besar Eropah Barat sedang melakukan pemilihan vendor. Spesifikasi Hanshow lebih baik secara keseluruhan, harga lebih rendah. Pusingan penilaian terakhir, seseorang di pihak pelanggan berkata "kami tidak menganggap pembekal China." Tiada alasan diberikan. Projek mati.
Adakah itu adil? Tidak. Tetapi ia adalah realiti. "Buatan China" masih bermaksud "murah" di banyak tempat, bukan "unggul dari segi teknikal." Mengubah persepsi itu memerlukan masa dan kemenangan utama.
Pada 2024 VusionGroup menyaman Hanshow atas pelanggaran paten di mahkamah Eropah, meminta injunksi. Ia tidak diberikan, tetapi tuntutan mahkamah itu sendiri adalah isyarat. Jika anda bercadang untuk menggunakan Hanshow, tambahkanKlausa ganti rugi IPkepada kontrak perolehan anda, buat mereka bertanggungjawab. Jika keputusan tuntutan mahkamah berubah, anda tidak mahu puluhan ribu tag di rak anda bertukar menjadi besi buruk.
E Dakwat
Yuan Tai. orang Taiwan.
Secara teknikal E Ink bukan syarikat ESL-mereka tidak menjual produk siap. Tetapi mereka mengawal titik tercekik keseluruhan industri ini. E-paparan kertas? Hampir semuanya dari E Ink. VusionGroup menggunakan mereka, SOLUM menggunakannya, Hanshow menggunakannya. Tiada pengecualian.
Perniagaan monopoli adalah perniagaan yang baik. Margin operasi E Ink pada 2024 telah berakhir23%. Sangat tinggi untuk perkakasan. Mereka tidak mempunyai insentif untuk mengurangkan harga.
Apakah maksud ini untuk vendor ESL? Skrin ialah bahagian terbesar struktur kosnya, dan harga skrin adalah apa sahaja yang dikatakan oleh E Ink. Pelanggan hiliran mahu memerah harga anda, pembekal huluan tidak akan memberi anda ruang-anda semakin terhimpit dari kedua-dua hujung. Terdapat projek tahun lepas di mana vendor ESL telah menandatangani kontrak, kemudian E Ink menaikkan harga, struktur kos pergi ke sisi, dan mereka akhirnya kehilangan wang pada keseluruhan perjanjian.
Terdapat juga kapasiti. E-pengeluaran kertas tidak boleh berkembang dalam sekelip mata. Apabila Walmart menjatuhkan pesanan-mega, bolehkah bekalan bersaing? Separuh kedua tahun lepas terdapat lanjutan masa utama di seluruh industri, beberapa projek telah ditolak.
Bagi orang perolehan, ingat satu perkara:jangan harap harga ESL turun mendadak. Kedudukan monopoli E Ink ada di sana, kos tidak akan turun. Ini bukan seperti panel TV jatuh 10% setiap tahun. Bajet tinggi.
ZKONG
Hangzhou.
Jika anda pernah keHema (Freshippo), tag elektronik di rak hampir pasti ZKONG. Pembekal eksklusif, meliputi kira-kira 95% daripada kedai mereka.
Perkara yang menarik tentang ZKONG ialah situasi identiti mereka. Mereka membesar dalam ekosistem Alibaba, dan Hema memberi mereka tempat latihan yang sangat baik-setiap senario runcit baharu, mereka telah menjalankannya. Tetapi kerana itu, orang luar melihat mereka sebagai "orang Alibaba."
Apabila mereka memperkenalkan peruncit lain, reaksi pertama selalunya: "Apakah hubungan anda dengan Alibaba? Adakah data saya akan berakhir dengan Alibaba?" Terutamanya kerana pengembangan runcit Alibaba telah mencapai rintangan, sesetengah peruncit secara naluri berhati-hati terhadap-pembekal gabungan Alibaba.
ZKONG cuba keluar dari perkara ini. Pasukan luar negara, penjenamaan bebas, menekankan keselamatan data-mereka melakukan semua perkara yang betul. Tetapi label itu tidak mudah untuk dialih keluar.
Dari segi produk, dua perkara yang perlu diberi perhatian. Satu adalah32,640 tag setiap rangkaian-itulah kapasiti utama industri-. Di kedai besar, bilangan stesen pangkalan secara langsung mempengaruhi kos penggunaan. Gerbang berkapasiti tinggi-ZKONG mempunyai kelebihan di sana. Yang satu lagi tahun lepasSparkle dwi{0}}skrin-tengah-rak lorong boleh dipaparkan pada kedua-dua sisi, satu teg berfungsi untuk dua. Nampak seperti inovasi kecil tetapi ia memberi impak sebenar kepada kuantiti dan kos yang diperlukan.
Paparandata
Samsung memilikinya sekarang.
Sistem Samsung mempunyai dua jenama ESL-SOLUM dan Displaydata. Apa hubungannya? Ada yang mengatakan ia mengikut segmen pasaran, SOLUM untuk volum dan Displaydata untuk premium. Ada yang mengatakan ia mengikut geografi, satu untuk Asia-Pasifik dan Amerika, satu untuk Eropah.
Jika anda mempertimbangkan produk Samsung, ketahui hubungan antara kedua-dua jenama ini terlebih dahulu. Jangan akhirnya membeli daripada A dan mendapati ia tidak serasi dengan B, kemudian kedua-dua belah pihak melencong apabila berlaku masalah.
Displaydata'steg dakwat-warna e-penuhnampak baik. Mereka mendakwa29% peningkatandalam kadar penukaran promosi. Dari segi arah, ia masuk akal-warna lebih menarik perhatian daripada hitam dan putih. Sesuai untuk imej-senario sedar-barangan mewah,-kosmetik mewah, kedai runcit premium.
Teraoka Seiko
Jepun.
Hampir tiada kehadiran di luar Jepun, tetapi sangat kuat di dalam negara. kenapa? Kedai-setempat.
Mereka mempunyai skala. Mereka mempunyai pencetak kod bar. Mereka ada POS. Mereka mempunyai ESL. Peruncit Jepun terkenal pemilih-sebuah projek yang melibatkan empat atau lima vendor, hanya menyelaraskan antara muka dan jadual adalah amat sukar. Arahan Teraoka ialah "datang kepada kami untuk segala-galanya, satu pihak yang bertanggungjawab apabila berlaku masalah."
Kerajaan Jepun memberi mandat kepada kedai serbaneka menggunakan ESL atau RFID menjelang 2025, dan Teraoka memperoleh sebahagian besar permintaan itu. Tetapi pergi ke luar negara untuk bersaing secara-ke-menghadapi VusionGroup dan SOLUM adalah tidak realistik. Kelebihan mereka adalah khusus Jepun-dan jangan menterjemah di tempat lain.
Lain-lain
M2Komunikasi.Sesetengah pelanggan di Asia-Pasifik, tumpuan mereka ialah kestabilan komunikasi. Kedai-kedai besar mempunyai persekitaran wayarles yang tidak kemas, semua jenis peranti berjuang untuk spektrum, mereka nampaknya mempunyai penyelesaian untuk rintangan gangguan.
Optikon.Bekerjasama dengan syarikat Sweden pada-ESL berkuasa solar. Laluan teknologi yang menarik. Sel solar perovskite yang boleh mengecas dari pencahayaan dalaman, secara teorinya tidak memerlukan penggantian bateri. Mereka menunjukkannya di NRF, tetapi pengeluaran besar-besaran masih jauh. Kos dan kestabilan adalah kedua-dua isu. Jika ini berjaya, ia adalah penukar permainan-bahagian yang paling menjengkelkan dalam penyelenggaraan ESL ialah menggantikan bateri, menghapuskan perubahan itu pada keseluruhan pengiraan TCO. Terlalu awal untuk memanggilnya sebagai pemenang.
Ada yang lain. Di China juga adaBeiyang baru, Siwco, melakukan ESL-skala yang lebih kecil tetapi berkembang pesat. Eropah mempunyai beberapa pemain serantau.
Kedudukan
VusionGrouppertama.SOLUMkedua,Hanshowketiga. Selepas itu ia menjadi kurang jelas-Pricer, ZKONG, Displaydata berada dalam peringkat yang sama dengan wilayah mereka sendiri. E Ink tidak mendapat kedudukan, mereka berada di hulu, tahap yang berbeza sama sekali.
Tetapi ranking tidak begitu penting. Industri ini masih dalam-mod pertumbuhan tinggi. Pai semakin besar. Menjadi ketiga dalam pasaran yang sedang berkembang mungkin lebih bernilai daripada menjadi yang pertama dalam pasaran yang tidak stabil. Apa yang penting ialah sama ada pembekal yang anda pilih masih ada dalam tempoh lima tahun dan boleh terus menyokong perniagaan anda. Penjual kecil yang diperolehi atau jatuh adalah risiko sebenar.
Untuk Orang Perolehan
Jangan hanya melihat harga unit perkakasan pada sebut harga.Industri ini tidak begitu mendalam tetapi terdapat banyak perangkap. Kos tersembunyi di mana-mana-yuran penyepaduan sistem, yuran langganan perisian, peralatan stesen pangkalan, pemasangan dan pentauliahan, latihan kakitangan, penyelenggaraan berterusan... TCO lima-tahun boleh menjadi dua hingga tiga kali ganda kos pembelian awal anda. Bajet untuk jangka masa panjang.
Tanya tentang risiko terkunci-.Adakah protokol komunikasi milik? Bolehkah anda mengeksport data anda? Berapakah kos untuk menukar pembekal kemudian? Tiada standard bersatu dalam industri ini. Sebaik sahaja anda memilih seseorang, anda pada dasarnya komited kepada mereka. Bersedialah.
Jika anda mempunyai senario rantai sejuk, lihat pada-data ujian suhu rendah.Tag elektronik yang berfungsi pada -20 darjah tidak sama dengan bekerja pada suhu bilik. Dapatkan laporan ujian vendor. Lebih baik lagi, lawati kes storan sejuk yang digunakan sebenar mereka.
Penyepaduan sistem lebih sukar daripada membeli perkakasan.ESL perlu menyambung ke ERP, POS, sistem promosi anda. Walaupun anda menyumber luar kerja ini, kekal di atasnya. Terdapat projek yang memasang perkakasan dan penyepaduan sistem mengambil masa enam bulan lagi dan masih tidak berfungsi dengan betul.
